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引用自：聲動財經網
「和傳統保險銷售方式相比，電話營銷賣的保單屬于『俗又大碗』的平價商品，而且由銷售人員主動出擊，很容易切中需求。」中國信托個人金融總管理處產品管理部副總經理曾清傳指出，電話營銷必須在5～10分鐘內完成商品介紹與銷售過程，因此電話保單一定得具備「簡單明了、價格不高」的特性，才會挑起消費者的購買意愿。
不過許多人以為，電話營銷買到的保單會比較便宜，實際上并不然。「同一種保單在不同通路販賣，保費并不會有太大差別，」經常為銀行設計適合電話營銷保單的法國巴黎人壽經理高為真指出。
「電話保單訴求的并不是比其它通路便宜，而是保費總金額較低，」大都會人壽市場開發暨企畫部經理陳秋棉表示，通常電話保單包裝的產品會盡量將月繳保費控制在2千～5千元之間，是一般民眾認為最能夠負擔的保費金額，如果月繳保費超過5千元以上，購買的意愿就會大幅降低。
壽險業者發現，愿意購買電話保單的人，往往具有兩種的特性：一是了解自己的需求、自主性高的年輕族群，不愿意和壽險業務員面對面，深怕對方強銷一堆不需要的產品，因此訴求簡單、便利的電話保單，便成為這群人增加基本保障的優先選擇。
另一種族群則是已經擁有基本的保險保障，但是平時忙于工作，忽略了保險需求應該隨著人生階段而調整，因此當電話營銷業者主動提供產品訊息時，才意識到自己應該要添購單一險種的保單，作為補強。
建議在接到保單營銷電話時，可以要求對方先傳真產品的書面數據，先確認商品內容是自己需要的。譬如瀏覽既有的保單，避免重復投保﹔或是注意是否會因為沖動采購單品保單，而排擠未來投保完整套餐保單時的預算，反而造成保障的缺口。
「和傳統保險銷售方式相比，電話營銷賣的保單屬于『俗又大碗』的平價商品，而且由銷售人員主動出擊，很容易切中需求。」中國信托個人金融總管理處產品管理部副總經理曾清傳指出，電話營銷必須在5～10分鐘內完成商品介紹與銷售過程，因此電話保單一定得具備「簡單明了、價格不高」的特性，才會挑起消費者的購買意愿。
不過許多人以為，電話營銷買到的保單會比較便宜，實際上并不然。「同一種保單在不同通路販賣，保費并不會有太大差別，」經常為銀行設計適合電話營銷保單的法國巴黎人壽經理高為真指出。
「電話保單訴求的并不是比其它通路便宜，而是保費總金額較低，」大都會人壽市場開發暨企畫部經理陳秋棉表示，通常電話保單包裝的產品會盡量將月繳保費控制在2千～5千元之間，是一般民眾認為最能夠負擔的保費金額，如果月繳保費超過5千元以上，購買的意愿就會大幅降低。
壽險業者發現，愿意購買電話保單的人，往往具有兩種的特性：一是了解自己的需求、自主性高的年輕族群，不愿意和壽險業務員面對面，深怕對方強銷一堆不需要的產品，因此訴求簡單、便利的電話保單，便成為這群人增加基本保障的優先選擇。
另一種族群則是已經擁有基本的保險保障，但是平時忙于工作，忽略了保險需求應該隨著人生階段而調整，因此當電話營銷業者主動提供產品訊息時，才意識到自己應該要添購單一險種的保單，作為補強。
建議在接到保單營銷電話時，可以要求對方先傳真產品的書面數據，先確認商品內容是自己需要的。譬如瀏覽既有的保單，避免重復投保﹔或是注意是否會因為沖動采購單品保單，而排擠未來投保完整套餐保單時的預算，反而造成保障的缺口。
之前就有碰到啦...
雖然價格和保單內容似乎都很不錯
但是要求先以書面資料供參考 卻推託一切都有錄音為證 不需這麼麻煩
完整介紹完之後 就希望能儘速轉帳扣款完成保單契約...
只是內容和我已投保的有不少重複性質 所以結果當然是"歹勢"讓妳打了好幾次電話= =|||
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